קרן היא מהנדסת מערכי מכירה בטק, עובדת עם יזמים וצוותי הנהלה על איפיון, בנייה והקמה שלמערך המכירות בהתאם לשלב החברה. בונה את כל מה שנוגע בארגון מכירות – הן ברמה האסטרטגית והן בדרישות הטקטיות: התהליכים, התשתיות, הצוות, המודל העיסקי, היעדים ושיטות המכירה שיובילו לגידול משמעותי במכירות ובתוצאות החברה.
נלמד מה הם אבני היסוד של ארגון מכירות בשלבים שונים של החברה, איך לבנות תשתית נכונה ויעילה למערך המכירות מהיום הראשון ומהם האתגרים הצפויים ואיך נערכים אליהם. נעניק כלים פרקטיים ליצירת מערך שמגדיל את ה top line באופן סיסטמטי – תהליכים, אנשים, מודל עיסקי, ניהול פייפליין, קביעת יעדים ועוד.
