תוכנית ממוקדת
Go-to-market
הקמת מערך מכירות מנצח בארגון
בהנחיית קרן מיר
סדנה בת יומיים המותאמת במיוחד למייסדים מנהלים ומנכ"לים השואפים למקסם את מערך המכירות בארגון שלהם
משך התכנית: יומיים
סקירה כללית:
תכנית בת יומיים המיועדת למייסדים, מנהלים ומנכ"לים המעוניינים לבנות, להגדיל ולשפר את מערך המכירות בארגון שלהם.
בתכנית תלמדו כיצד להתאים את אסטרטגיות המכירה שלכם ליעדי העסק, ליישם תהליכי מכירה יעילים, לגייס ולנהל טאלנטים מובילים ולהשתמש במגוון טכנולוגיות על מנת להניע ביצועים.
בסיום הסדנה, תצאו עם תובנות הניתנות ליישום וכלים מעשיים להנעת צמיחה יציבה בהכנסות.
לו"ז שבועי
|
יום 1
|
יום 2
|
|
| נושא | Building a Revenue Machine | Building a Revenue Machine |
| בוקר | פתיחה | All About People |
| אחה"צ | Revenue Machine Building Blocks | Pipeline and Forecasting |
סיכום התכנית:
תכנית בת יומיים מתמקדת בהקניית כלים, אסטרטגיות ופרספקטיבה למנכ"לים, מייסדים ובכירים בתחום המכירות, על מנת שיוכלו להוביל ולחזק את צוותי המכירות שלהם בצורה אפקטיבית.
התכנית מכסה את תהליך המכירה המלא – מהבנת המרכיבים המרכזיים של מכירה ועד בנייה וניהול צוות מכירות מצליח.
המשתתפים ילמדו כיצד לגייס את אנשי המכירות המתאימים, לנהל פייפליין מכירות חזק וליישם מערכת חיזוי מכירות שתסייע לכם לתכנן קדימה ולעמוד ביעדים.
תוצאה:
- הבנה מלאה של תהליך המכירה מתחילתו ועד סופו ורכישת סל כלים כיצד לנהל אותו ביעילות.
- שינוי הפרספקטיבה הנדרשת לכם כדי להוביל צוותי מכירות להצלחה.
- תובנות מעשיות לגבי גיוס, הכשרה ותגמול אנשי מכירות.
- חשיבות בניית פייפליין מכירות חזק וחיזוי צמיחה עתידית.
בסיום הסדנה, תהיו מצוידים באסטרטגיות הניתנות ליישום להנעת ביצועי מכירות, בניית צוותים בעלי ביצועים גבוהים ושימור צמיחה יציבה בהכנסות.