התכנית המלאה
להכשרת מנהיגים ויזמים בהייטק
תוכנית ייחודית זו המועברת על ידי מומחים מובילים בתעשייה, מציעה ארגז כלים מקיף ומעשי החיוני לבניית והתנעת חברה מצליחה.
התוכנית מיועדת לפאונדרים, יזמים, מנכ"לים ומובילים בחברות, המעוניינים להיחשף לסודות להצלחת המיזם שלהם.
משך התכנית: חמישה ימים אינטסיביים – ימים א'-ה'
במהלך התכנית, תיחשפו לתובנות ופרקטיקות מוכחות בתחומי המפתח הקריטיים להצלחת סטארט-אפ:
החל מבניית סיפור מותג מבדל, דרך תשתיות פיננסיות ומשפטיות, היסודות הנדרשים להכנת המוצר לשוק ובניית צוות מנצח, ועד איך להימנע מטעויות נפוצות.
בחמישה ימים אינטנסיביים תלמדו כיצד לפתח אסטרטגיה עסקית מדויקת, להכין מצגת משקיעים אפקטיבית, תחשפו לסודות מאחורי עולם גיוס הכספים, ותשכללו את המיומנויות האישיות הנדרשות להובלת חברה צומחת.
התוכנית משלבת למידה תיאורטית עם ניתוח מקרי בוחן מהעולם האמיתי, הן של הצלחות והן של כישלונות, ומעניקה הזדמנות ייחודית ללמוד מניסיונם של מי שכבר צלחו את הדרך. בסיום התוכנית תצאו מצוידים בידע מעשי, כלים אסטרטגיים, ורשת קשרים מקצועית שיסייעו לכם להוביל את המיזם שלכם לצמיחה מואצת ולהצלחה.
המסע שלכם אינו מסתיים עם סיום התוכנית – כבוגרי התוכנית תזכו לליווי מתמשך על ידי מרצי המרכז המומחים, ותצטרפו לקהילת בר-אל היוקרתית.
כחברי הקהילה תיהנו מאירועים בלעדיים, וובינרים מקצועיים ומפגשי נטוורקינג עתידיים המיועדים להבטיח את המשך צמיחתכם והצלחתכם.
הקהילה מהווה פלטפורמה ייחודית ליצירת קשרים עסקיים, שיתופי פעולה, גיוס עובדים והזדמנויות חדשות שיקדמו את המיזם שלכם לשלב הבא.
לוז שבועי
|
Day 1
ראשון
|
Day 2
שני
|
Day 3
שלישי
|
Day 4
רביעי
|
Day 5
חמישי
|
|
| נושא | Me and the founding team | Market & Investors | Finance & Legal | Intellectual Property & Go-to-Market | People & Organization Technology & Product |
| בוקר | ארוחת בוקר | ||||
| סשן בוקר | אינטליגנציה רגשית וכלים פרקטיים להצלחה | סדנת הגדרת הנרטיב השיווקי הייחודי לך Atreo |
הסודות מאחורי סטארט-אפ מצליח | בניית מערך מכירות מנצח לארגון | MVP & Product Market Fit |
| צהריים | ארוחת צהריים | ||||
| סשן אחה"צ | בניית צוותים אפקטיביים וניהול פגישות יעילות במיוחד | סדנת בניית מצגות משקיעים מנצחות | משל הארגון, תכנון פיננסי, מיסוי ועוד... KPMG |
הסודות מאחורי בניית תוכנית עסקית משכנעת | ניווט פיננסי נכון להצלחה LeumiTech |
| סשן ערב | סדנת עמידה מול קהל | נקודת המבט של משקיעים Pitango |
שיטות עבודה מומלצות במסגרת המשפטית Shibolet |
קניין רוחני ופטנטים Pearl Cohen |
בניית תרבות ארגונית חזקה וארגון ממוקד יחסי אנוש |
Atreo
Pitango
KPMG
Shibolet
Pearl Cohen
LeumiTech
בתכנית תלמדו:
הצעת הערך ומיצוב בשוק
- פיתוח סיפור מוצר משכנע למשקיעים ולקהלי שוק.
- חיזוק והתאמת המוצר לשוק להנעת מכירות וצמיחה בהכנסות.
מערך מכירות ושימור לקוחות
הכלים לבניית מערך מכירות מנצח בארגון.
הקמת אסטרטגיות לימור לקוחות המתואמות עם תרבות ממוקדת לקוח.
כלים לצמיחה מערכתית ויצירת לכידות ארגונית
כלים לצמצום וניהול חיכוכים טבעיים בין מחלקות וצוותים באמצעות כלים לשיפור שיתוף הפעולה בארגון.
יישום שיטות עבודה לשיפור שיתוף הפעולה וייעול תהליכים חוצי-ארגון.
תכנון עסקי ובניית תרבות ארגונית מנצחת
יצירת תוכנית עסקית דינמית המותאמת לחברה בצמיחה מהירה.
למד כיצד לטפח תרבות ארגונית ממוקדת לקוח.
חווית למידה
רכוש ידע וכלים פרקטים ממיטב המרצים המומחים בתעשייה.
פיתוח דירקטוריון
למד כיצד להקים דירקטוריון אפקטיבי התומך בחזון המייסדים.
התכנים הנלמדים
Your view from the eyes of investors
בהנחיית עידית מועלם-ידיד, פיטנגו
בסשן זה נצלול לעומק עולם ההשקעות מנקודת מבטם של המשקיעים המובילים בתעשייה. במפגש זה תקבלו הצצה נדירה להבנה כיצד קרנות הון סיכון מעריכות חברות צעירות ומה הם המפתחות להצלחה בגיוס הון.
תלמדו את המרכיבים הקריטיים להצלחה:
- בניית מודל עסקי חזק ובר-קיימא
- יצירת בידול משמעותי בשוק
- פיתוח אסטרטגיית צמיחה מבוססת נתונים
- ניהול פיננסי נכון והצגת KPIs אפקטיביים
- בניית צוות חזק ותרבות ארגונית המעודדת חדשנות
נתמקד בפרקטיקה: כיצד לנהל בהצלחה תהליך גיוס הון מול משקיעים, החל מהכנת החומרים הנכונים, דרך ניהול המשא ומתן, ועד לסגירת העסקה.
נשתף תובנות מניסיון עשיר בליווי חברות מצליחות ונלמד כיצד להימנע מטעויות נפוצות בדרך להצלחה.
מפגש חובה לכל יזם המתכנן גיוס הון משמעותי ומעוניין לבנות את הבסיס ליחסים ארוכי טווח עם משקיעים מובילים בתעשייה.
ממשל תאגידי, תכנון פיננסי מנצח, מיסוי ועוד
בהנחיית דינה פסקא-רז, KPMG
בעידן שבו סטארט-אפים צומחים במהירות, הבנת יסודות הממשל התאגידי והניהול הפיננסי היא קריטית להצלחה.
בסשן זה נלמד את התשתית הנכונה לצמיחה בת-קיימא ולבניית אמון מול משקיעים.
נעמיק בהבנת האלמנטים המרכזיים של ניהול תאגידי אפקטיבי, החל מיצירת שקיפות ארגונית, דרך בניית מערכות בקרה פיננסיות, ועד לעמידה בסטנדרטים המקצועיים הגבוהים ביותר.
נלמד כיצד מבנה תאגידי נכון תורם לא רק להגנה על נכסי החברה, אלא גם להגדלת האטרקטיביות שלה בעיני משקיעים פוטנציאליים.
תלמדו את המרכיבים הקריטיים להצלחה:
- בניית תשתית ממשל תאגידי חזקה מהיום הראשון
- תכנון פיננסי וניהול סיכונים אפקטיבי
- אסטרטגיות מיסוי חכמות לסטארט-אפים
- היערכות למיזוגים, רכישות והנפקות עתידיות
- כלים מעשיים לניהול פיננסי מוצלח
מפגש חיוני לכל מייסד, מנכ"ל ומנהיג המעוניין לבנות חברה יציבה ואטרקטיבית למשקיעים, תוך הימנעות מטעויות קריטיות בשלבי הצמיחה המוקדמים.
מרעיון גולמי ליוניקורן
בהנחיית יואל בר-אל
עם 30 שנות ניסיון וסיפור הצלחה, יואל מעביר ידע מעשי שיכול לעזור להימנע ממכשולים ושגיאות נפוצות שלא תמצאו בשום מקום אחר.
מנכ"ל מצליח שהוביל חברה משלב הרעיון הגולמי למובילת שוק עולמית עם הכנסות של למעלה מ150 מיליון דולר והערכת שווי של מיליארדי דולרים.
בסשן עם יואל תקבלו תובנות פנימיות לגבי קבלת החלטות אסטרטגיות, כלי מנהיגות, וסודות ההתרחבות העסקית בהצלחה להובלת שוק עולמי.
ניסיון מעשי זה, ייתן לך את היכולת לקבל החלטות מושכלות תחת לחץ, יישום אסטרטגיות ייחודיות המבוססות על תוצאות מוכחות, וללמוד מכישלונות בדרך שאין בספרי לימוד.
דרך ניסיון מעשי זה, תתמודדו עם הניואנסים של ניהול ובניית צוותים מצליחים, השגת מימון, והתמודדות עם תחרות בשוק.
בין היתר, תלמדו כיצד לגייס כסף בצורה אפקטיבית ממי שגייס כמנכ"ל למעלה מ-1.2 מיליארד דולר במהלך הקריירה שלו, כיצד לבנות תרבות ארגונית מנצחת שיכולה להחזיק לאורך זמן, כיצד לכבוש את הזירה הגלובלית ולהפוך למוביל שוק, כיצד לנהל את דירקטוריון החברה וכיצד להפוך למנהיג עבור החברה ועובדיה.
רכישת ידע ותובנות אלו מעלות באופן משמעותי את הסיכוי להצלחת הסטארט-אפ שלך על ידי מתן אסטרטגיות מוכחות וסודות מאחורי הקלעים.
תלמדו את המרכיבים הקריטיים להצלחה:
- הסודות מאחורי עולם גיוס הכספים – כיצד יואל גייס השקעות מהמוסדות הפיננסים הגדולים בעולם?
- כיצד לבנות תרבות ארגונית מנצחת.
- אסטרטגיות מוכחות להובלת שוק גלובלית
- כלים מעשיים לניהול דירקטוריון וצוות
- התפקיד האמיתי של מנכ"ל וכיצד הוא משתנה עם הזמן.
- טיפים להימנעות מטעויות קריטיות בדרך להצלחה
הזדמנות נדירה ללמוד ממי שכבר עשה את זה ובגדול.
קחו את הסטארטאפ שלכם לשלב הבא עם הדרכה אישית וליווי ממי שיודע בדיוק מה צריך כדי להצליח בזירה העולמית.
שיטות עבודה מומלצות בתחום המסגרת המשפטית
בהנחיית עו"ד עפר בן יהודה, שיבלת
סשן זה יציע תובנות מפתח לגבי היסודות המשפטיים הנדרשים לבנייה והגנה על חברה מצליחה.
תלמדו על החשיבות של הקמת מסגרת משפטית יציבה מההתחלה, כולל בחירת מבנה עסקי מתאים, ניסוח חוזים חסיני פרצות והבטחת זכויות קניין רוחני.
במפגש תלמדו על משמעות עמידה בדרישות רגולציה, הן ספציפיות לתעשייה והן כלליות, כדי להימנע ממכשולים משפטיים יקרים בעתיד.
כמו כן, תצברו ידע יקר ערך על התמודדות עם דיני עבודה, ניהול חלוקת מניות, והבנת ההשלכות המשפטיות של גיוס כספים ומערכות יחסים עם משקיעים.
בנוסף, תבינו את החשיבות של ניהול סיכונים ואת תפקידו של היועץ המשפטי במניעת סכסוכים ופגיעות פוטנציאליות.
מפגש זה יצייד אותך בכלים מקיפים, שיעצימו אותך לקבל החלטות מושכלות כדי להגן ולהניע את הסטארט-אפ שלך להצלחה גלובלית בת קיימא.
תלמדו את המרכיבים הקריטיים להצלחה:
- איך להגן על הקניין הרוחני והנכסים החשובים ביותר.
- הסכמי מייסדים ומשקיעים שעובדים (כולל SAFE)
- המלכודות בהסכמי NDA
- הסודות של תקנון חברה אפקטיבי
- טיפים קריטיים לעבודה עם מגייסי השקעות.
- הכלים הנדרשים על מנת להגן על הסטארטאפ שלך מסיכונים משפטיים.
קניין רוחני ופטנטים
בהנחיית עו"ד יואב אלקלעי , פרל כהן
סשן זה יצייד אתכם בידע קריטי על הגנה על חידושים ונכסים אינטלקטואליים.
באמצעות שיטות פשוטות תוכל למנוע סכסוכים משפטיים יקרים, למשוך השקעות גדולות יותר, ולהבטיח שהטכנולוגיות והרעיונות הייחודיים של הסטארט-אפ מוגנים כראוי כאשר החברה מתרחבת.
פורטפוליו של קניין רוחני מנוהל היטב, כולל פטנטים, יכול לשמש ככלי עוצמתי במשא ומתן, שותפויות, ובמיזוגים ורכישות, להעניק כוח מיקוח ולפתוח הזדמנויות עסקיות חדשות וכן לשפר את הערכת השווי.
בשוק גלובלי בו חדשנות מניעה צמיחה, הגנה על קניין רוחני והבטחת פטנטים אינם רק פורמליות משפטיות – הם אמות מידה אסטרטגיות היכולות לקבוע את הצלחת או כישלון החברה שלך.
תלמדו את המרכיבים הקריטיים להצלחה:
- הבנת סוגי הקניין הרוחני העיקריים – זכויות יוצרים (כולל קוד מקור), פטנטים, סימני מסחר, עיצובים וסודות מסחריים הנחוצים לכם על מנת לשמור על יתרון תחרותי.
- סוגי פטנטים שונים – פטנטים זמניים מול פטנטים לא זמניים, והגשת בקשות בינלאומיות לרישום פטנט (PCT).
- חשיבות אסטרטגיה עתידית המותאמת לצרכים ולמשאבים של המיזם שלך.
- ההליך והעלויות הקשורות בהנפקת פטנטים.
- שיקולים לגבי היכן להגיש ולהנפיק פטנטים וסימני מסחר.
- אסטרטגיות פטנטים הגנתיות מול תוקפניות ומתי/איפה להחיל כל אחת מהן
- הסכם סודיות (NDA) וחשיבותו – אילו סעיפים חייבים להיכלל.
- הגנה על קניין רוחני במסגרת הסכמים מסחריים שימוש בתוכן נתונים ועוד..
- בינה מלאכותית – אתגרים וסיכונים משפטיים שהיא מציבה לסטארט-אפים.
ניווט פיננסי נכון להצלחה
לאומיטק
דיליה פקלמן
SVP Corporate and Growth בלאומיטק
קובי לוי
ראש דסק אסטרטגיית שווקים
בסשן הזה, בהנחיית מומחי בנקאות מובילים, תיחשפו לאסטרטגיות פיננסיות קריטיות, במיוחד במציאות של ריבית גבוהה ושוק גלובלי לא יציב. תלמדו כיצד לנהל סיכוני מטבע, לשפר את תזרים המזומנים שלכם ולהבטיח את יציבות האשראי של החברה.עליך להבין את האתגרים וההזדמנויות שבמימון חובות, סיכוני מטבע וניהול תזרים מזומנים על מנת להבטיח יציבות פיננסית ולקדם את צמיחת החברה שלך.
תלמדו את המרכיבים הקריטיים להצלחה:
- כיצד לנווט בסביבה פיננסית עם ריבית גבוהה, להבין את הסיכונים וההזדמנויות הגלומים בכך.
- אסטרטגיות להפחתת סיכוני מטבע בשוק הגלובלי.
- טכניקות לשיפור ניהול תזרים מזומנים ושמירה על נזילות.
- שיטות עבודה מומלצות בניהול פיננסי ועמידה בדרישות רגולציה.
- אפשרויות אשראי מותאמות לסטארטאפים.
סשן זה יצייד אתכם בכלים והידע לקבלת החלטות פיננסיות חכמות שיתאימו לצמיחה ויעדים ארוכי טווח של הסטרטאפ שלכם.
MVP & Product Market Fit
בהנחיית הילה קולט
בתוכנית אינטנסיבית ומעשית זו תגלו את סודות הצלחת המוצר המתמקדת בכל שלבי פיתוח המוצר – מרעיון ועד למימוש, דרך הבנת השוק, בניית האסטרטגיה, האירגון ותוכנית הפעולה.
במהלך יומיים מרתקים, תשלטו במתודולוגיות המובילות בתעשייה להבנת עולם הבעיה, מרחבי הפתרון, בניית חזון מוצר, ופיתוח תוכנית מעשית ומדידה להטמעה מוצלחת של מוצרים.
באמצעות תרגול מעשי ועבודה עם כלים מתקדמים, תרכשו מיומנויות חיוניות בתעדוף אסטרטגי, תכנון מפת דרכים מעשית, ניהול משוב לקוחות ותצאו מצוידים בארגז כלים מקצועי ומקיף שיאפשר לכם להוביל את המוצר שלכם להצלחה בשוק.
תלמדו את המרכיבים הקריטיים להצלחה:
- מבוא ומונחים בסיסיים בעולם המוצר.
- Product adoption – כלים ושיטות, מדדי ביצוע (KPIs) ,יצירת רשימות משימות (Backlogs) סקרים, ראיונות, אנליטיקות ועוד..
- התאמה בין בעיה לפתרון (PSF)
- התאמה בין מוצר לשוק (PMF)
- בניית Roadmap לMVP
- בניית אסטרטגיית מוצר וארגון להתרחבות.
בניית מערך מכירות מנצח לארגון
בהנחיית קרן מיר
בסשן זה תלמדו כיצד לבנות, להגדיל ולשפר את מערך המכירות בארגון שלכם. תלמדו כיצד להתאים את אסטרטגיות המכירה שלכם ליעדי העסק, ליישם תהליכי מכירה יעילים, לגייס ולנהל טאלנטים מובילים ולהשתמש במגוון טכנולוגיות על מנת להניע ביצועים.
בסיום הסשן, תהיו מצוידים באסטרטגיות הניתנות ליישום להנעת ביצועי מכירות, בניית צוותים בעלי ביצועים גבוהים ושימור צמיחה יציבה בהכנסות.
תלמדו את המרכיבים הקריטיים להצלחה:
- המיינדסט הנדרש בתחום המכירות
- שבירת מיתוסים נפוצים על מכירות
- היכרות עם תהליך המכירה: סקירה של מסלול המכירה, משלב הליד ועד סגירת העסקה.
- חטאי ה-POC: טעויות שצריך להימנע מהן בשיחות עם לקוחות פוטנציאליים.
- המעבר משיחה טכנולוגית (מה) לשיחה עסקית (איך): כיצד למקד את השיחה בערך העסקי ולא בטכנולוגיה.
- החשיבות בבניית צוות מכירות מנצח
- גיוס אנשי מכירות: מתי ואת מי להעסיק ואיך להעריך מועמדים.
נראטיב שיווקי מנצח
בהנחיית כרמל יואלי, Atreo
בסשן זה תצוידו בכלים ליצירת נרטיב שיווקי אפקטיבי המניע את הצמיחה של החברה, מגייס משקיעים, מושך כישרונות ומייצר חיבור רגשי עם קהל הלקוחות.
נתמקד בבניית נראטיב ברור ומשכנע, המסביר כיצד המיזם שלכם תורם לשיפור העולם, תוך שימוש במסרים פשוטים ואפקטיביים שמחברים בין עובדים, משקיעים ולקוחות.
נלמד תהליך שיטתי ליצירת הצעת ערך שמהדהדת בשוק ומבססת את החברה כמובילה בתחומה.
אינטלגנציה רגשית ותרבות ארגונית מנצחת
בהנחיית רחלי ברוך
VCs, Founders and Organizational Coach
VCs, Founders and Organizational Coach
נלמד כיצד לבחור את האנשים הנכונים עבור הסטארטאפ שלכם ואיזה סוג מנכ”ל משקיעים מעדיפים.
נעסוק במנהיגות אותנטית, אינטליגנציה רגשית וארגונית ובבניית תרבות ארגונית בריאה התומכת בצמיחה ובהצלחה ארוכת טווח.
סדנת עמידה מול קהל
בהנחיית הלל קפון
בסשן זה נלמד כיצד לפתח כישורי דיבור מול קהל ולהתמודד עם קהלים מגוונים – משקיעים, עובדים, שותפים ודיבור מול קהל בכנסים.
נתמקד בטכניקות שיעזרו לכם להעביר מסרים בצורה ברורה ובטוחה, ולבנות נוכחות שמחברת את הקהל למסרים שלכם.